【商务英语口语大全】今日主题：委托代理谈判

【商务英语口语大全】今日主题：委托代理谈判。本系列是为了帮助职场人士解决英语问题，更好解决职场问题。该系列文章分为两个部分，分别是：固定搭配和知识拓展。“固定搭配”提供了与本主题相关的固定词组与表达；“知识拓展”提供了与本主题相关的背景知识。（关注本网站，每天更新大量英语干货，不定时发放英语学习大礼包）

1.general agent总代理人

2. principal 委托

3. sole agency; sole agent; exclusiveagency; exclusive agent独家代理

4. representative代表

5. retailer 零售商

6. turnover成交量、营业额知识百科

7. selling agents销售代理

8. buying agents购货代理

9. commission 佣金

10. be entitled to ...有权利做....

11. minimum price最低价

12. terminate 终止

知识拓展-谈判的策略之--表态策略

谈判开始时，谈判人员的最初态度不尽相同:有的含蓄热情,有的隐藏着敌意。

本方通过表态策略可以转变对方的效用价值观。一种做法是劝说对方，如坚持得到某个结果，从长远的结果看其所受损失将大于其所得。第二种做法是为对方提供一个选择的机会，并向对方表明他意在取得的成功机会很小。第三种做法是告诉对方他的价值观有悖于平等交易的原则。第四种做法是非正式会谈的机会，使对方对其认为不太重要的条款加以修改，不要对谈判期望太高。还有一种方法就是降低对方对交易成功率的估计。对交易成功率的估计与以下因素有关:1)谈判人员的经历和谈判先例;2)对方谈判人员的行为暗示;3)对方公司对其谈判人员的支持。

交易双方应该建立一种友善的关系，相信彼此能作为伙伴一块儿工作，而不是作为对手互相竞争。因此，他们必须找到一种能够避免欺骗与搪塞的谈判方式。一种谈判方式是从立场出发进行谈判:双方都利用谎言使自己的立场看似合理;彼此互不信任;在对抗猜疑的基础上形成一种不健康的关系。

另一种谈判策略是从利益出发进行谈判:各方阐明自己真正的利益;双方共同努力，以找到彼此满意地解决方法。

上述两种谈判模式适用于不同的环境。在协商一笔单纯的以货物换取现金的交易时，谈判双方通常从彼此的立场出发，而涉及建立双方的合作关系时，从立场出发这种做法就行不通了。双方应该谈判调和彼此间的利益。技术贸易既包括一种钱款与技术的交换，又包括长期的合作关系。因此，如果要保持双方的关系而且成功的转让技术,供受双方达成的协议必须符合双方的利益。

以上是小编为你整理的【商务英语口语大全】，希望对你有所帮助！这里还有一个免费商务英语课程，来试试吧！

英语口语与写作大讲堂：如何在工作中表现不满！

英语口语与写作大讲堂：诚心诚意地表达道歉与感谢的表达方式有哪些？